SPEurope este un distribuitor de piese de schimb pentru autoturisme și vehicule comerciale. Deși are o istorie destul de scurtă, compania operează în peste 30 de țări din întreaga lume, inclusiv în Polonia. Țara noastră joacă un rol special în strategia pe termen lung a SPEurope. Discutăm cu Eduard Stadnik, președintele consiliului de administrație al SP Europe.

Vă mulțumim pentru interesul manifestat față de compania noastră. Înființată în 2016, SP Europe a fost concepută ca un vendor partener al ATH&S GmbH, care, la rândul său, este una dintre cele mai mari companii în domeniul de inginerie care operează la nivel mondial. De-a lungul anilor, compania a acumulat o experiență vastă pe piața IAM (aftermarket) în colaborare cu producători de piese auto și de componentele auto din întreaga lume. În prezent, aceștia controlează peste 250 de furnizori autorizați și dispune de niște unități de producție în Europa, Asia și America Latină. Compania dezvoltă cu succes mai mult de 10 mărci care acoperă peste 800 de categorii de produse de piese și componente auto în cadrul programelor pentru autoturisme și pentru camioane, în diferite game de calitate și segmente de preț.

SPEurope are drepturi exclusive de distribuție pentru mărci cum ar fi Stellox, Areol, EDCON, precum și pentru alte mărci incluse în gama noastră oferite de către partenerul nostru. Scopul nostru este de a extinde teritoriul acoperit de rețea de distribuție și de a intra pe noi piețe cu aceste mărci, de a desfășura campanii de marketing și publicitate și de a stabili legături puternice între clienții noștri și consumatorii finali. Până în 2020, compania a asigurat servicii pentru distributori majori din întreaga lume oferind livrări directe de la unitățile de producție. În 2021, am luat o decizie strategică de a lansa vânzările pe piețele europene, iar  Polonia a fost aleasă în calitatea de rampă de lansare. În prezent, am terminat amenajarea și completarea depozitului și trecem la crearea unei rețele de distribuție formată din parteneri locali în țările UE.

Prin ce se deosebește modelul de afaceri al SPEurope de alți distribuitori de piese pentru autovehicule și camioane care operează în regiunea noastră?

Avem multe diferențe și avantaje față de un distribuitor clasic, dar le voi enumera pe cele mai importante în opinia mea:

1. Facem tot posibilul să oferim condiții de distribuție favorabile și servicii competitive.
2. Pentru partenerii noștri, oferim profituri sporite pentru fiecare dintre produsele noastre, fără a uita de clientul final.
3. Un sortiment cu cel mai valoros portofoliu de branduri, capabil să satisfacă pe deplin cererea clienților pentru servicii care variază de la autoturisme la camioane grele. Furnizăm nu numai piese de schimb și electronice pentru automobile, ci și uleiuri, lichide tehnice și acumulatori. Oferim produse din peste 800 de grupe de produse.
4. Oferim suport tehnic și de marketing cu deplină asistență din partea producătorului. Datorită experienței noastre internaționale, am dezvoltat un set de instrumente eficiente de organizare a vânzărilor și de asistență pentru partenerii noștri.

SP Europe înțelege că pentru proprietari, fiabilitatea și siguranța vehiculelor sunt prioritare.  Consumatorii finali primesc produse la un preț echitabil în raport cu calitatea dictată de piață în fiecare segment de preț.

Datorită unor parteneriate unice și expertizei internaționale, compania are acces la soluții tehnologice și la know-how în domeniul ingineriei. Acest lucru permite SP Europe să dezvolte și să ofere piese auto de calitate care corespund standardelor înalte ale industriei.

Pe site-ul companiei găsim informații că gama SPEurope include produsele cu mărci precum Stellox, AREOL și EDCON. Sunt mărcile dumneavoastră private? Vă rugăm să ne povestiți despre gama lor.

Portofoliul general al companiei este format din 10 mărci. În prima fază, pentru clienții noștri din Polonia și din alte țări europene vor fi disponibile cele trei mărci cheie STELLOX, AREOL și EDCON.

STELLOX este marca noastră emblematică de piese auto, prezentă pe piață de peste 17 ani și reprezentată în peste 30 de țări.  Această marcă dispune de una dintre cele mai mari game. În prezent, acesta cuprinde 600 de categorii de produse, cu un total de peste 58.000 de articole. STELLOX a primit statutul de "Furnizor de date premium" din partea TecDoc, ceea ce face mai ușoară selecția și garantează o selecție de calitate a pieselor de schimb.

Prin consultarea catalogului TecDoc, producătorii și comercianții cu amănuntul de piese de schimb pot fi siguri că actualizările constante ale catalogului vor oferi informații actualizate privind piesele de schimb analogice care sunt fabricate.

Printre avantajele oferite de STELLOX, datorită statutului său de "Premier Data Supplier", se numără următoarele:

• Selecție largă de piese de schimb;
• Asigurarea unei selecții rapide și corecte a alternativelor prin numărul unic al piesei originale;
• Program de selectare a ofertelor actuale de service pentru un anumit autovehicul sau un subansamblu;
• Furnizarea de informații suplimentare privind mentenanța;
• O bună vizualizare (fotografii și diagrame), precum și o descriere tehnică completă a articolelor "de la producător";
• Multilingvism al persoanei responsabile de selectarea produselor.

Standardele înalte de furnizare a datelor pe piața de piese de schimb pentru autoturisme și camioane au făcut ca doar 20% dintre mărci să primească titlul de "Premier Data Supplier", inclusiv marca Stellox.

Pe măsură ce Stellox continuă să ridice din ce în ce mai mult standardele pentru datele de catalog prin adăugarea de noi caracteristici, datele trebuie să îndeplinească aceste standarde. În acest caz, calitatea este rezultatul unei munci minuțioase și al atenției la detalii.

Unitățile de producție ale Stellox sunt principalele facilități de furnizare a produselor pentru liniile de asamblare ale liderilor mondiali din industria constructoare de automobile.  Gama include piese de schimb atât pentru autoturisme, cât și pentru camioane.

AREOL reprezintă uleiuri de calitate superioară pentru motoare și transmisii - concepute pentru a asigura funcționarea îndelungată și fiabilă a motoarelor și transmisiilor autoturismelor și vehiculelor comerciale fabricate de producătorii auto europeni, americani și asiatici.

Sunt fabricate de cele mai mari întreprinderi din Europa de Vest: uleiuri de motor - în Olanda, uleiuri pentru transmisii - în Belgia.

Gradul înalt de fiabilitate al produselor AREOL și nivelul maxim de confort în utilizare sunt obținute prin utilizarea anumitor procese de producție:

• formule și compoziții unice dezvoltate în laboratoarele și centrele noastre de testare proprii
• uleiuri de bază și aditivi de la furnizori de talie mondială
• echipamente high-tech de ultimă generație
• un management experimentat și calificat.

Conformitatea specificațiilor pentru uleiuri AREOL cu standardele internaționale SAE, API, ACEA și ILSAC, precum și aprobările acordate de către cei mai importanți сoncerne de producători internaționali de automobile pentru utilizarea în motoarele vehiculelor lor, asigură performanțe optime ale motorului și durabilitate, precum și economie de combustibil și respectarea standardelor stricte de mediu.

AREOL respectă standardele înalte ale industriei și răspunde prompt la schimbările în cerințele privind lubrifianții. Portofoliul său include produse care respectă cele mai recente standarde internaționale - API SP și ILSAC GF-6.  Aceste standarde reglementează cerințe mai stricte pentru uleiurile de motor în ceea ce privește eficiența combustibilului, stabilitatea la oxidare, protecția motorului împotriva uzurii și a depunerilor și prevenirea efectului LSPI.

Gama de produse pentru magazine, stații de service, parcuri auto corporative și clienți finali oferă o gamă de produse atât pentru modelele moderne de vehicule, cu cele mai recente sisteme de performanță pentru motoare și transmisii, cât și pentru vehiculele din categoria second hand. Catalogul AREOL conține produse care sunt potrivite pentru 95% dintre produsele de pe piața auto.

Pentru o selecție rapidă și competentă a uleiurilor de motor și de transmisie potrivite pentru autoturisme și vehicule comerciale, în funcție de specificațiile individuale ale acestora, AREOL oferă clienților săi un serviciu de recomandări online personalizat. Formularul structurat pas cu pas, accesul rapid și ușor la date vă permite să obțineți toate informațiile de care aveți nevoie în orice moment și de oriunde.

EDCON furnizează acumulatoare concepute pentru o utilizare confortabilă și sigură în autoturisme și vehicule comerciale. Acestea reprezintă o forță de tracțiune puternică la pornirea motoarelor și o sursă fiabilă de energie pentru un număr tot mai mare de sisteme și dispozitive electronice moderne.

Acumulatorii sunt fabricați folosind tehnologie de ultimă generație pe liniile de producere ale liderilor mondiali în domeniul producției de acumulatori plumb-acid din Republica Cehă, Germania, Franța, Spania și Turcia.

Avantajele acumulatorilor EDCON care sunt fabricate pe baza tehnologiei CA/CA de ultimă generație sunt următoarele:

•  Pornirea garantată a motorului la temperaturi extreme și după perioade lungi de staționare a vehiculului
• O sursă de energie fiabilă pentru un număr din ce în ce mai mare de consumatori, făcând parte din sistemele electronice de confort și siguranță din automobile. Acest lucru este deosebit de important în perioadele reci ai anului, când bateria consumă mai multă energie decât preia - pornirea cu consum intensiv de energie, conducerea în trafic, funcționarea tuturor dispozitivelor consumatoare, acceptarea scăzută a încărcării la temperaturi sub zero grade
• Funcționare a acumulatorului fără întreținere suplimentară în intervalul dintre înlocuiri
• Durată de viață mai lungă datorită protecției la impact, rezistenței la vibrații și proprietăților anti-coroziune ale plăcilor

Oferta de acumulatori EDCON acoperă aproximativ 85% din cererea totală a pieței. Cuprinde modelele de ultimă generație cu tehnologie îmbunătățită AGM (Absorbent Glass Mat), cu caracteristici tehnice și de performanță îmbunătățite și conformitate cu sistemul START-STOP.

Atunci când alegeți EDCON, asigurați autovehiculului dumneavoastră o sursă de alimentare fiabilă și de înaltă calitate.

Cât de largă este gama de produse pe care o oferiți și dacă intenționați să o extindeți în continuare?

Depozitul nostru local din Polonia are deja un sortiment de peste 20.000 de articole, cu un stoc de peste 20 de milioane de euro. Logistica și rețeaua noastră de depozite pentru distribuție ne permit să creștem semnificativ aceste cifre, dacă este necesar. Partenerii noștri au acces la livrări directe de la fabrici, ceea ce le permite clienților să aplice planificarea pe termen lung și să configureze sortimente.

După cum s-a menționat mai sus - în prima fază, sunt deja disponibile pentru achiziționare 3 mărci pentru clienții care doresc să să asigure service pentru autoturisme, camioane și autobuze. Stellox - piese auto și componente. Areol - uleiuri și lichide tehnice. Edcon - acumulatori.

Pe măsură dezvoltării distribuției și pe măsură ce primim feedback din partea pieței și a partenerilor noștri, vom extinde gama și vom introduce noi categorii de produse. Avem de oferit multe pe piață.

De cât timp este compania prezentă în Polonia? Este țara noastră un fel de centru logistic al SPEurope pentru Europa Centrală și de Est, datorită amplasării unui depozit de distribuție în apropiere de Varșovia?

O combinație de factori, cum ar fi locația, forța de muncă calificată, infrastructura dezvoltată, capacitatea pieței interne și climatul investițional, diferențiază Polonia de alte țări europene pentru desfășurarea afacerilor.

Datorită locației noastre și a depozitului nostru de distribuție de lângă Varșovia, suntem capabili să asigurăm livrarea promptă a pieselor de schimb nu numai în Polonia, ci și în alte țări din Europa Centrală și de Est. Acest lucru ne permite să acționăm ca un centru logistic pentru regiune și să deservim eficient clienții noștri din diferite țări.

Cum vă pot contacta persoanele interesate de cooperare?

Suntem deschiși dialogului cu orice tip de clienți, fie că este vorba de un distribuitor mare, un service auto în rețea sau un magazin de piese de schimb. Putem oferi condiții avantajoase de colaborare. Invităm la colaborare nu doar companii din Polonia, ci și din alte țări ale Uniunii Europene. Suntem, de asemenea, interesați de stabilirea unei colaborări cu agenții comerciale pentru organizarea distribuției în România și în alte țări ale Uniunii Europene.

Colegii mei, Directorul Comercial Ruslan Sharko și Managerul de Brand Aliaksei Loseu sunt bucuroși să vă răspundă la întrebări.

Ruslan Sharko
Mobil: +48 533 701 200
Telefon: +48 22 873 82 08
E-mail: RSharko@stellox.com

Aliaksei Loseu
Mobil : +48 537 457 912
E-mail : ALoseu@speurope.pl

Toate persoanele interesate sunt binevenite să viziteze depozitul și biroul nostru situat la adresa str. Św. Józefa 1, 05-840 Brwinów

De asemenea, puteți fi la curent cu noutățile companiei pe site-ul web și pe rețelele de socializare LinkedIn și Facebook.