Cu ocazia Conferinței sale pentru clienții de elită de la Lyon, de pe 20 și 21 februarie, Marketparts și-a dezvăluit noua platformă: principala piață de piese de schimb din lume devenind în întregime tranzacțională. Peste 15.000 de distribuitori înregistrați în 125 de țări pot acum accesează aproape 26 de milioane de oferte pentru 10 milioane de produse. Pentru a-și susține creșterea, Marketparts tocmai a încheiat o nouă rundă de finanțare și deschide două noi filiale în Statele Unite și India.

Marketparts este prima piață BtoB dedicată în întregime pieselor de schimb pentru mașini, camioane și piese de schimb pentru 2 roți.

Lansat în 2020, a început inițial să conecteze cumpărătorii (angrosistii de piese) cu vânzătorii (distribuitorii și producătorii de echipamente). La câteva săptămâni după lansare, compania a trebuit să facă față crizei Covid-19, care a făcut rapid conștientizarea oportunităților oferite de tehnologia digitală industriei aftermarket.
Marketparts se bazează pe succesul acestei etape inițiale, deoarece intră într-o nouă fază de dezvoltare cu un nou model de afaceri: o piață complet tranzacțională. „Am chestionat clienții noștri cei mai reprezentativi pentru a le înțelege mai bine nevoile”, spune Christophe Riberolle, co-fondator și CEO Marketparts.
„Toți au spus că, pentru a duce lucrurile mai departe, trebuie să trecem de la un model intermediar la un model de distribuție, oferind servicii precum logistică și condiții de plată. Așa am decis să ne schimbăm modelul de afaceri.”

Marketparts a găzduit aproximativ cincisprezece producători de piese de nivel 1 pe 20 și 21 februarie, la prima sa conferință pentru clienți de elită. La acest eveniment, startup-ul a explicat în detaliu acestor parteneri strategici, evoluția modelului său, precum și noile servicii disponibile acum atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători.

Prioritatea serviciilor
Marketparts oferă acum vânzătorilor săi (distribuitori sau producători de piese) să gestioneze toate tranzacțiile cu cumpărătorii, care sunt toți distribuitori de piese. Aceasta este una dintre condiții pentru a accesa site-ul.

Cu acest serviciu, Marketparts poate oferi produsele vânzătorilor săi în zonele pe care le selectează la prețul stabilit. „Nu vrem să luăm locul distribuitorilor tradiționali. Ei sunt de fapt clienții noștri. Noi permitem vânzătorilor noștri să acceseze zone sau clienți pe care este posibil să nu îi poată servi direct. Puțini vânzători iau în considerare costurile reale de deschidere a unui cont, gestionarea relațiilor de afaceri, facturare, expediere și
îndeplinirea formalităților vamale. Marketparts este o soluție unică la cheie, care se ocupă de toate aceste probleme într-un mod extrem de competitiv.”
Pentru a asigura o calitate înaltă a serviciilor, Marketplace se poate conecta direct cu vânzătorul, producătorul de piese și stocul distribuitorului pentru a evidenția ofertele de piese disponibile în timp real. Acest model este un lucru standard pe multe piețe, dar încă rar în industria internațională aftermarket.

Securitatea plăților este o problemă cheie pentru vânzători. Marketplace a colaborat cu companii Fintech pentru a oferi condiții de plată aproape în timp real cumpărătorilor săi de pe platformă. Aceasta este o condiție esențială pentru creșterea B2B și unică în afacerea cu piese de schimb. Astăzi, 80% dintre cumpărătorii actuali Marketparts sunt eligibili pentru opțiunea Cumpărați acum, plătiți mai târziu.
Marketparts se poziționează ca o media globală și o expoziție comercială virtuală, cu un showroom permanent și inițiative de marketing pentru mărci, adaptate unui public țintă larg de profesioniști.
Marketparts are oferte exclusive, care sunt campanii de marketing direcționate pentru familiile de produse și zonele geografice. Producătorii de echipamente precum NTN-SNR, NRF și alții desfășoară deja aceste campanii.

Furnizarea de informații despre piață
După trei ani de activitate, Marketparts are acum o bază de date unică și destul de puternică: piața știe unde sunt vândute milioane de articole și la ce preț.
Compania oferă acest serviciu de monitorizare a prețurilor producătorilor de piese, astfel încât aceștia să poată determina poziționarea corectă a prețurilor în orice zonă.

Extinderea pe noi piețe
Prin definiție, Marketparts are acoperire globală. În acest moment își folosește depozitul din Lyon pentru a gestiona eficient fluxurile logistice dintre depozitele europene și cumpărătorii și vânzătorii săi.
Marketparts își accelerează expansiunea globală prin deschiderea a două filiale în martie și aprilie 2023 în Statele Unite (Chicago) și India (Chennai). „În B2B, este important să liniștim cumpărătorii oferind asistență locală în persoană. Acesta este obiectivul principal al acestor două filiale”, spune domnul Riberolle.

Închiderea unei noi runde de finanțare
În februarie 2023, Marketparts și-a încheiat a doua rundă de finanțare în valoare de 3,4 milioane EUR de la parteneri instituționali și actori din industria datelor, precum și producători de piese care cred în modelul Marketparts.
„Suntem încântați că fondatorii grupului Eucon Maurice și Marcel Oosenbrugh se numără printre noii investitori Marketparts”, spune domnul Riberolle.

Ajunge la 30.000 de clienți distribuitori din întreaga lume
Peste 15.000 de distribuitori din 125 de țări sunt acum conectați la piață, cu aproape 80 de conturi noi deschise în fiecare zi.
Marketparts primește comenzi BtoB care pot ajunge la zeci de mii de euro, ceea ce este o diferență clară față de piețele BtoBtoC care deservesc persoane fizice sau ateliere de reparații cu dimensiuni medii ale coșurilor de câteva zeci de euro.
Piața oferă acum cumpărătorilor aproape 26 de milioane de oferte (pentru 10 milioane de produse) și își propune să extindă acestea la 50 de milioane până la sfârșitul anului.