Warszawskie Zakłady Mechaniczne WUZETEM produce componente din oțel de precizie pentru multe branșe, inclusiv branșa auto, de peste 70 de ani. Ultimii ani par a fi o perioadă de dezvoltare intensivă a companiei și extinderea acesteia dincolo de piața poloneză. Dacă într-adevăr este așa am discutat cu președintele Consiliului de administrație al Warszawskie Zakłady Mechaniczne „PZL-WZM” w Warszawie S.A., Anna Ścieszko-Osińska.

Profilul de afaceri al WUZETEM este dificil de descris într-o singură propoziție. Vă prezentați ca furnizor global de componente din oțel de precizie. Ce se află în spatele acestui slogan?

Anna Ścieszko-Osińska: Compania noastră este specializată în producția de atomizatoare, injectoare și elemente de ștanțare utilizate în diferite tipuri de vehicule, mașini și dispozitive. Producția unor produse atât de exigente din punct de vedere al potrivirii și calității necesită un parc de mașini modern, precum și posedarea propriului centru de cercetare și dezvoltare și o echipă de ingineri. Experiența noastră de peste 70 de ani în multe branșe - și în afară de branșa auto, activăm în armament, agricultură și branșa grea - ne-au permis să construim o ofertă cuprinzătoare. Titlul de furnizor global rezultă direct din operațiunile noastre internaționale, adică din faptul că produsele noastre sunt disponibile în 33 de țări.

Atâția ani de prezență pe piață sugerează experiența vastă pe care ați menționat-o. Pe de altă parte, companiile „vechi” suferă adesea de tendința de a cădea în rutină și de reticența de a se dezvolta constant. Cum este în cazul vostru?

Cu siguranță nu suntem expuși riscului acestor afecțiuni (râs). În ciuda vechimii de 70 de ani, suntem încă în dezvoltare, dovadă fiind faptul că am întreprins investiții semnificative în utilajele și organizația noastră de producție în 2020-21. Apoi am introdus schimbări la aproape fiecare nivel - de la planificarea producției, producția în sine până la comercializare. Am angajat oameni noi în companie cu o vastă experiență în companii internaționale de producție și comerț. Acest lucru a dus la aproape dublarea producției, care s-a tradus în ceva  mai mult decât dublarea cifrei de afaceri. În prezent, 100% din producție are loc în propria noastră fabrică. Astăzi angajăm în total 258 de angajați și încă nu am spus ultimul cuvânt despre dezvoltarea companiei noastre.

Să vorbim despre sectorul activității care este cel mai interesant pentru Cititorii portalului nostru și anume branșa auto. Ce oferiți pentru această industrie?

WUZETEM este un partener valoros pentru serviciile care se ocupă de repararea și regenerarea sistemelor de injecție. Este specializată în producția de atomizatoare, injectoare și elemente de pompare de cea mai bună calitate. Componentele injectoarelor pe care le producem s-au bucurat de ani de zile de reputația de a fi durabile și fiabile. Produsul emblematic al WUZETEM sunt duzele pentru sistemele de injecție ale motoarelor diesel, adică atomizatoarele. Oferim atât sisteme convenționale de injecție cu o presiune de lucru de până la 230 bar, cât și cele mai moderne sisteme care îndeplinesc standardele de emisii Euro6, cu o presiune de până la 3500 bari.

Tendința actuală în branșa auto europeană este de a minimiza amprenta de carbon. Unul dintre elementele acestei strategii este creșterea rolului regenerării pieselor. Compania dvs. este asociată cu această piață de mult timp.

Da, WUZETEM este o companie care se îndreaptă cu siguranță către viitor și dorește să o construiască în conformitate cu valorile dezvoltării durabile, care stă la baza îmbunătățirii tehnologiilor și proceselor de către Companie. Susținem sectorul de recondiționare, care are un impact pozitiv asupra economiei mai largi, cum ar fi protecția mediului și economisirea materiilor prime, care utilizează doar 55% din energie comparativ cu producția unei noi unități.

Un alt beneficiu este siguranța, deoarece produsele recondiționate îndeplinesc toate cerințele tehnice și garantează o calitate comparabilă cu piesele originale. O companie de piese de schimb precum WUZETEM oferă utilizatorului final o alegere optimă, prin oferirea celei mai bune calități la un preț rezonabil, comparativ cu produsul original.

Succesul dumneavoastră pe piață depinde în mare măsură de nivelul de cunoștințe al destinatarilor produselor, adică atelierele care se ocupă cu repararea sau regenerarea injectoarelor. Încercați să susțineți în mod substanțial companiile care cooperează cu dvs. în vreun fel?

Desigur, încercăm să creăm oportunități reale de dezvoltare pentru utilizatorul final, oferindu-i acces la informații tehnice ca parte a regenerării pieselor de schimb. Compania este autorul unor instrucțiuni tehnice unice despre cum să înlocuiți duzele pentru toate injectoarele disponibile pe piață, în toate versiunile lingvistice cheie.

De ani de zile, facem eforturi pentru ca recondiționarea pieselor să fie recunoscută ca formă preferată de reciclare în documentele legale oficiale cât mai curând posibil. Se încadrează îndeaproape în strategia și viziunea noastră de dezvoltare, pe care o numim pe scurt Strategia 3RE .

Ce se află în spatele acestui termen ermetic?

Caracteristicile cheie ale afacerii noastre, și anume
- REdefinirea direcției de dezvoltare a afacerii - deschiderea către noi tehnologii, produse și servicii, extinderea constantă a ofertei;
- REgenerarea , încorporată în ADN-ul WUZETEM, constând în extinderea ciclului de viață al vehiculelor și al altor dispozitive și;
- REducerea impactului asupra mediului natural.

Ați menționat prezența companiei în 33 de țări. Care piețe de export sunt în prezent cele mai importante pentru WUZETEM?

Piața externă cheie pentru noi este Statele Unite, unde am început să activăm în anii 1980. Aceasta este o piață solicitantă cu cele mai mari fabrici de recondiționare care se așteaptă la calitate și fiabilitatea componentelor. În prezent, 43% din producția noastră se adresează clienților din SUA, iar compania își mărește cota pe această piață în fiecare an.

Produsele noastre sunt însă bine cunoscute și pe piețele Uniunii Europene, unde ponderea în vânzări este la nivelul de 8% și aici înregistrăm și creștere anuală.

De la începutul interviului subliniați calitatea produselor dvs. și, după cum știm, calitatea costă. Deci, cum sunt poziționate produsele dumneavoastră pe piață? În continuare mă refer la branșa auto.

Calitatea produselor WUZETEM este comparabilă cu piesele originale pentru sisteme de injecție diesel de la mărci precum Bosch, Denso, Delphi sau Siemens. Piesele auto recondiționate oferă aproape aceeași calitate înaltă ca și componentele noi, dar sunt mult mai ieftine - estimăm asta cu până la aproximativ 50%.

Piesele regenerate cel mai frecvent includ sistemele de injecție, care sunt una dintre componentele mai scumpe ale motoarelor diesel moderne. Mulți factori influențează procesul lor de reînnoire adecvat. Succesul regenerării sistemului de injecție depinde de realizarea acesteia de către un service cu experiență, folosind piese de schimb de cea mai înaltă calitate. Acest lucru garantează funcționarea sa în continuare, fără probleme. Componentele injectoarelor pe care le producem, inclusiv duzele și elementele de pompare, se bucură de ani de zile de reputația de a fi durabile și fiabile.

Modernizarea recentă a parcului de mașini are ca scop transformarea fabricilor dumneavoastră într-o fabrică care se încadrează în ideea Industriei 4.0?

Da, implementăm toate soluțiile noi în conformitate cu această idee. Ultimele investiții ale companiei se înscriu într-o strategie pe termen lung care vizează creșterea eficienței producției, diversificarea ofertei și creșterea competitivității companiei. Achiziționarea de echipamente, cum ar fi o mașină pentru aplicarea acoperirilor DLC (de tip diamant carbon), spălătorii auto specializate sau o mașină de găurit precis pentru găuri de pulverizare, au un impact fundamental asupra calității producției, care este cel mai important element în construirea unui avantaj competitiv

Ce este acest shell DLC? Am citit că îl folosiți nu numai în branșa auto, ci și în branșa aviației și de armament.

Procesul tehnologic detaliat de aplicare a straturilor protectoare a fost conceput și implementat special pentru nevoile de ace de duză, care sunt utilizate în producția duzelor emblematice din oferta companiei. Înainte ca suprafața acului să fie acoperită cu un strat DLC, acesta este supus unei șlefuiri de precizie, care asigură o rugozitate foarte scăzută.

În branșa auto, aerospațială și în alte branșe, atât în segmentul OEM, cât și în segmentul Aftermarket, straturile protectoare DLC pot fi utilizate acolo unde piesele și componentele individuale sunt expuse la frecare extremă și la condiții dure de utilizare. De asemenea, este vorba de arbori de antrenare sau arbori cotiți, chiulase, supape și pârghiile acestora, angrenaje, angrenaje, butuci etc.

Cu ce se ocupă zilnic centrul vostru cercetare și dezvoltare?

Laboratorul de Cercetare și Dezvoltare ne permite să îmbunătățim produsele și procesele legate de producția lor. Aici sunt testate toate caracteristicile detaliilor, pe baza cărora este elaborată documentația de construcție. Aceasta înseamnă că compania își extinde în mod constant gama cu modele din ce în ce mai noi, în conformitate cu așteptările pieței. Datorită acestui fapt, fabrica este capabilă să producă orice elemente de precizie din oțel pentru utilizare în orice vehicule, mașini sau dispozitive. Produsele finite sunt verificate în procesul de producție - laboratorul este dotat cu două mese de testare pentru testarea injectoarelor CR - Eragon EDX611D și Hartridge Sabre Expert și o masă de testare pentru testarea injectoarelor de unitate - Cambox. Departamentul dispune, de asemenea, de microscoape specializate si instrumente pneumatice de măsură.

Structura și funcționarea Departamentului Dezvoltare, Cercetare și Construcții de la WUZETEM permite companiei să răspundă în mod flexibil la schimbări și să ofere produsul de care are nevoie clientul. Acest lucru întărește poziția companiei, și pe arena internațională.

Care sunt planurile companiei pentru viitorul apropiat și îndepărtat? La urma urmei, trăim vremuri în declin pentru utilizarea sistemelor de injecție sau, mai larg, a motoarelor cu ardere în branșa auto.

Contrar aparențelor, motoarele cu ardere au încă o perspectivă de dezvoltare îndelungată înaintea lor, în special în sectorul camioanelor și vehiculelor specializate, unde este trimisă o parte semnificativă din producția noastră. Sistemele electrice au încă limitări care vor dura mulți ani, poate zeci de ani, pentru a le depăși. În plus, am menționat și piața de recondiționare, care este cheia pentru noi. Nu am nicio îndoială că și după introducerea interzicerii producției de autoturisme noi cu motoare cu combustie, cele deja în exploatare vor rămâne pe drumuri mulți ani de acum înainte, iar sistemele de injecție care funcționează în ele vor necesita întreținere și reparații. Potrivit datelor Persistence Market Research , în anii 2018-2026, piața globală de refacere a pieselor auto va atinge un CAGR de 7,1%, ceea ce corespunde la aproape 91 de miliarde USD. După cum arată rezultatele celui mai recent studiu Otomoto, proprietarii de mașini vechi de câțiva ani sunt din ce în ce mai dispuși să cumpere componente recondiționate. Ele oferă o calitate aproape identică cu componentele noi și sunt mult mai ieftine.

Planurile noastre nu includ absolut nicio retragere din branșa auto și concentrarea asupra celorlalte branșe în care activăm. Dimpotrivă, în fiecare an introducem câteva zeci de produse noi care sunt folosite în modelele de vehicule ulterioare.

Apropo de alte sectoare ale activității dumneavoastră, este imposibil să ignorați branșa de armament, al cărei rol în contextul evenimentelor din Ucraina a devenit mult mai important. În calitate de companie poloneză, probabil că cooperați strâns cu forțele armate poloneze.

Da, această cooperare durează de mult, dar nu se poate nega că din cauza evenimentelor dincolo de granița noastră de est, ea s-a intensificat recent. WUZETEM este pregătită să îndeplinească ordinele Forțelor Armate în domeniul mecanicii de precizie. Aceasta include, printre altele: injectoare de combustibil pentru tancuri și vehicule de luptă de infanterie, fabricate folosind tehnologia DLC pe ace de atomizor. De asemenea, furnizăm componente precise pentru drone, elemente ale capetelor de ghidare și siguranțe pentru rachete. Printre universitățile cu care cooperăm se numără Universitatea Militară de Tehnologie, care ne ajută să introducem îmbunătățiri la produsele pe care le furnizăm sectorului de apărare națională.

Cititorii ar putea fi interesați de faptul că societatea noastră a primit licență de la Ministerul de Interne și Administrație pentru a desfășura activitate comercială în domeniul producției și comerțului cu explozibili, arme, muniții precum și produse și tehnologie în scopuri militare sau polițienești. Acest lucru a deschis noi oportunități pentru WUZETEM.

Mai multe informații despre companie pot fi găsite pe site-ul WUZETEM .